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奪冠生活圈案例 || 連鎖餐飲總店單周訂單量300+，GMV2.6w+

2022-06-08 16:10:17

“近年來，本地生活業(yè)務用“巨頭圍獵”來形容毫不為過。
無論是外賣酒旅還是社區(qū)團購，某團、某里作為本地生活的主要玩家，一直在不斷進行全生活場景的擴充與滲透，而隨著短視頻平臺的流量紅利爆發(fā)，自然也不會放過這塊掘金圣地。”（半島新聞）
在短視頻平臺上，由探店達人探店拍攝，短視頻下方掛載商品套餐鏈接進行帶貨的方式，開辟了短視頻流量的變現(xiàn)新方式，同時也培養(yǎng)了消費者的購物新習慣。
早期在短視頻平臺上開展本地生活業(yè)務的站點或達人賬號，很多現(xiàn)在都已經做到了頭部的位置，他們也都有一套優(yōu)秀的運營方法與經驗。
那像后續(xù)才進入短視頻本地生活業(yè)務中，或已有賬號在做，在考慮是否還要繼續(xù)續(xù)費運營的老板們，我們的案例分享各位一定要來看，學習其他人的運營方法，轉為己用。已有賬號本就快人一步了，深化運營，獲得更多變現(xiàn)。

今天要給大家分享的是奪冠生活圈餐飲行業(yè)的一個商家案例。案例是由奪冠生活圈成都的站點打造出來的。
商家叫做【張記木桶魚（青白江店）】，7天內在團購小程序上的數據是這樣的：
售賣套餐300+單
訂單總交易額（GMV）2.6w+元
站點為商家上線的套餐內容為【張記木桶魚5斤裸斑】（建議4-5人使用）(裸斑庫存不足時指定抵扣149元烏魚) ，原價149元，團購享5.9折，搶購價為88元。

站點是如何來打造這個案例，商家自身又有哪些特點和優(yōu)勢，如何共同合作在7天內實現(xiàn)了這樣的結果呢？
1、商家合作
張記木桶魚是一家連鎖品牌，本次在奪冠生活圈小程序上做活動的是當地的總店，已經在當地開了七八年了。
商家在本地的知名度比較高，本身自帶流量，有一定的口碑，是消費者會愿意主動去選擇和關注的品牌門店。
品牌老板和站點運營團隊之前認識，不過一直沒有合作過，這個站點在當地做的也比較有影響力，所以商家此次想做活動就直接找到了站點。

套餐設置
張記木桶魚（清白江店）是連鎖總店，本次做活動上線的就是總店的套餐，只有總店的商品享受折扣價，也就意味著，用戶下單折扣套餐后，只能到總店這個門店進行核銷，也就給總店直接帶來了流量。
商家設置的套餐內容是88元搶購價值149元的木桶魚套餐，不到百元的價格，可以多人用，套餐內容非常的劃算實惠。
而且作為當地的一個老牌餐飲，再加上總店獨一無二的優(yōu)惠價格，門店套餐優(yōu)勢非常突出。

3、達人推廣
站點用了三四十個賬號同時進行發(fā)布，因為手頭可發(fā)布的賬號比較多，可以形成矩陣的營銷曝光效果。
而且這些賬號之前都是做過探店的賬號，等級也都達到了V3，已經擁有了一定的權重，所以發(fā)布出去的視頻相應就會獲得流量，從而帶動商品銷量。
而且，站點還使用了云剪輯工具來輔助視頻發(fā)布，不需要很多的人力和時間成本，去專門構思，剪輯，而是將探店過程中準備的素材，通過云剪輯制作了視頻，就可以當做素材直接發(fā)布，能夠高效高產。

今天的案例值得我們借鑒的，依然有套餐的設置，優(yōu)惠的價格是最吸引消費者的，88元5斤魚，給顧客心理上帶來了超劃算、實惠的感覺。
另外就是在做達人賬號推廣運營時，矩陣的賬號可以帶來更明顯的曝光效果，而借助剪輯工具，可以最大限度的節(jié)省人力和時間成本，高效地進行視頻推送，帶貨。
以我們今天的木桶魚商家為例，餐飲商家是非常適合上線做小程序團購的，因為餐飲類是能夠高頻的獲得消費者的關注和眼光，畢竟民以食為天，而餐飲類又非常便于借助短視頻的形式去進行宣傳推廣，更容易吸引用戶去下單購買。
同時，本地生活小程序的團購套餐內容，不需要用戶購買后立即就去核銷使用，這種“囤”式消費也很符合現(xiàn)代人的消費習慣：挺不錯的，先買一份，改天去吃。
而到店核銷的方式，也是真實直接的給門店帶來了客流，將線上流量和訂單，轉化為了客源。
今天的案例就分享到這里啦~希望對各位有所幫助。