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奪冠生活圈案例 || 酒店標(biāo)間單周訂單量160+，GMV3.4w+

2022-05-24 13:56:29

今天要給大家分享的是奪冠生活圈酒旅行業(yè)的一個(gè)商家案例。案例是由奪冠生活圈保山的站點(diǎn)打造出來的。
商家叫做【施甸大酒店】，7天內(nèi)在小程序上的數(shù)據(jù)是這樣的：
售賣套餐160+單
訂單總交易額（GMV）3.4w+元
站點(diǎn)為商家上線的套餐內(nèi)容為施甸大酒店單標(biāo)間，原價(jià)238元，團(tuán)購享4.1折，搶購價(jià)為98元。

站點(diǎn)是如何來打造這個(gè)案例，商家也是如何配合在這7天內(nèi)達(dá)成這樣的數(shù)據(jù)了呢？
1、商家合作
施甸大酒店是在當(dāng)?shù)乜h城排行前三名的老牌酒店，品牌本身自帶流量，是當(dāng)?shù)氐念^部商家。
商家和站點(diǎn)負(fù)責(zé)人熟識(shí)，頭部的商家和當(dāng)?shù)氐膶I(yè)團(tuán)購平臺(tái)，比較輕松就可以達(dá)成合作。由商家和站點(diǎn)共同商討出來了套餐內(nèi)容。

套餐設(shè)置
因?yàn)樯碳覍儆诰坡眯袠I(yè)，而酒店品類在所有的商品品類里不算是很暢銷的，所以站點(diǎn)就想到了一個(gè)具備核心競爭力的方案。
首先是超高的性價(jià)比。原價(jià)238的房間，現(xiàn)價(jià)只要98，百元之內(nèi)就可以在老牌酒店住一晚，非常的劃算。
其次是使用周期長，設(shè)置的團(tuán)購套餐內(nèi)容有效期為一年，用戶購買之后，一年內(nèi)都可以使用。
而且站點(diǎn)設(shè)置的團(tuán)購不限購，可以一人購買一單，也可以一人購買多單，有用戶一個(gè)賬號(hào)就購買了40多單，非常適合經(jīng)常出差人士，或者集體團(tuán)建、旅游等多人居住。
尤其一年之內(nèi)都可以使用這一點(diǎn)，讓很多顧客都愿意去購買，這樣在親戚朋友來玩需要入住時(shí)都可以隨時(shí)進(jìn)行核銷。

達(dá)人推廣
站點(diǎn)用20個(gè)左右達(dá)人的賬號(hào)去推廣商家的團(tuán)購，這些賬號(hào)的粉絲量在3000-6000左右。
站點(diǎn)選擇的都是本地的探店達(dá)人，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的都是當(dāng)?shù)乜h城的顧客，視頻覆蓋投放能夠更加精準(zhǔn)，同城的消費(fèi)者更愿意且能夠?qū)崿F(xiàn)購買與核銷。
站點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人聯(lián)系都比較密切，與90%的達(dá)人都有合作，所以在推廣商品時(shí)能夠比較迅速地展開推廣。

所以根據(jù)今天的這個(gè)案例，值得我們學(xué)習(xí)的有這么幾個(gè)亮點(diǎn)。
對(duì)于酒旅類產(chǎn)品，可設(shè)置較長使用周期，給用戶更大的彈性和使用空間，讓用戶覺得有機(jī)會(huì)并且會(huì)主動(dòng)創(chuàng)造場景去實(shí)現(xiàn)，沒有那種短期內(nèi)必須去核銷的緊迫感，顧客內(nèi)心就會(huì)愿意接受更多可能性，不會(huì)抵觸。
另外就是創(chuàng)設(shè)高性價(jià)比產(chǎn)品，這也是咱們?cè)谛〕绦蛏腺u各種套餐都很重要的一點(diǎn)，要能讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠與劃算，尤其對(duì)比其他團(tuán)購平臺(tái)，仍然有價(jià)格優(yōu)勢，就能夠增強(qiáng)競爭力。
今天的案例與干貨就分享到這里了，希望對(duì)各位老板有幫助~