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月餅季爆單方法,一個月抵1年!月餅人趕緊開始布局!

2024-08-16 10:20:19
雖然對于消費者來說,離中秋節(jié)還有一個月呢,但對于月餅商家來說,現(xiàn)在正是營銷的關(guān)鍵期。月餅作為時節(jié)性商品,其售賣爆發(fā)期就是在中秋節(jié)的前一個月,所謂一個月抵1年既是如此。那么月餅季爆單的方法是什么,又該如何布局營銷呢?
雖然目前月餅銷售占主導(dǎo)地位的還是直營店、商超、批發(fā)分銷等傳統(tǒng)銷售渠道,但電商平臺、直播帶貨、抖音、小紅書等這些新渠道的銷售份額增長趨勢越來越凸顯。數(shù)據(jù)顯示,線下商超、直營店等仍是受訪網(wǎng)民購買月餅的主要渠道,占比達(dá)66.3%。但近年線上電商渠道在月餅銷售中的重要性也不斷提高,49.0%的受訪網(wǎng)民消費者通過該渠道購買月餅。
中秋月餅的節(jié)日屬性使其有效銷售周期較短,而線下傳統(tǒng)銷售渠道由于售賣場所、售賣方式等限制使其在短時間內(nèi)的推廣效果難以最大化。線上銷售渠道或是短視頻營銷推廣渠道的最大優(yōu)勢就是最大程度的縮短了推廣環(huán)節(jié),最快速度的放大宣傳范圍,拉近與消費者的互動路徑。
所以月餅銷售無論是將線上渠道作為賣場還是推廣宣傳的廣告窗口,都能夠有效地彌補單一傳統(tǒng)銷售渠道的局限性,近兩年已經(jīng)有很多品牌在通過線上+線下多渠道銷售,多維度推廣的方式為其提供更大的銷售空間。
而抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺的短視頻流量營銷則成為了線上推廣和售賣的主戰(zhàn)場!
回顧去年中秋節(jié)短視頻平臺的銷售周期主要分為兩個階段
預(yù)熱期:8.12日-8.29日,18天;
銷售期:8.30日-9.25日,27天;其中8.30日-9.8日,這10天是第一波;9.9日-9.23日是核心爆發(fā)期,共15天;9.24日-9.25日則是尾期。
在短視頻平臺上的內(nèi)容及搜索量也是在中秋前一個月開始逐漸攀升的,在中秋前10天搜索和內(nèi)容曝光流量上升顯著,并逐步在中秋當(dāng)天達(dá)到頂峰。如搜索量爆增980%,作品量、曝光量爆增66%!
所以,如何在這個期間,讓你的產(chǎn)品得到最大的曝光,讓用戶搜索到都是你的產(chǎn)品呢?這就是今天要分享的月餅季爆單的方法之一,即【小魔推矩陣營銷】!
小魔推矩陣營銷就是通過大量的賬號去發(fā)布大量帶有你門店/商品的宣傳視頻,以量博勝。足夠多的賬號、足夠多是視頻、獲得足夠多的流量曝光。
01 快速獲得高曝光
比如你一天發(fā)布100條視頻,一條視頻的基礎(chǔ)曝光量是300-500,那你每天就能獲得3萬-5萬的曝光,一個月就是90萬-150萬的曝光。
02 快速提升搜索
大量的曝光除了可以在短時間內(nèi)觸達(dá)到用戶外,最重要的是還可以帶動門店poi的提升或者提升自己產(chǎn)品的搜索量,比如當(dāng)用戶搜索“月餅”、“五仁月餅”、“xx(品牌名)月餅”時出現(xiàn)在首頁前列的都是你的視頻內(nèi)容和商品。
03 快速提升熱度提升人氣榜
我們都知道抖音里有一個人氣榜單,影響這個榜單的因素之一則和商家發(fā)布的視頻UGC數(shù)量有關(guān),小魔推矩陣營銷就是在發(fā)布大量視頻的同時,可以提升門店的poi熱度,提升UGC數(shù)量,助力榜單的提升。
04 建立專屬話題
在發(fā)布視頻時可以掛載熱門話題,比如#月餅、#五仁月餅,為視頻獲得話題熱度,因為發(fā)布了大量的內(nèi)容,就可以增加在話題內(nèi)的視頻占比,更容易被用戶刷到看到。也可以搭建自己的話題,比如品牌名、產(chǎn)品名。
用短視頻流量換銷量,用低成本推廣獲得高回報,是目前營銷的最佳推廣方式之一,尤其是像這樣商家在節(jié)假日時期的營銷推廣需求,更甚!
除此之外,還有第二個月餅季爆單的方法即自動直播帶貨。不需要直播,不需要人員出境,自動就能售賣。
關(guān)注公眾號,下期分享月餅商家如何在不耽誤門店日常經(jīng)營的情況下,低成本、0人力、智能化直播帶貨。

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