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船到案例 ||連鎖烤肉店,抖音外賣銷量10w+單,用船到配送太贊了!

2023-10-20 15:30:10
抖音外賣開放城市已達30城,越來越多商家都可以在短視頻平臺上做起了外賣生意,更加豐富門店的訂單渠道。
通過短視頻平臺海量的流量池,可以給商家的外賣團購內容帶來曝光,直播+短視頻的形式,為外賣訂單帶貨提供前端流量,通過配送平臺承接配送服務。
今天就來分享一個做抖音外賣的商家,看看他是怎么完成全流程運營的,從曝光帶貨到使用船到進行配送服務,如何低成本、高效率地實現整個服務過程~
先來看一下這個商家的數據信息:
商家規(guī)模:全國連鎖店
抖音平臺上線門店:184家
商家外賣號開播場次:38場
直播場均觀看:6000+人
場均直播時長:4小時
累計銷量:10w+單
主推款銷量:7w+單
商家
九阪居精致烤肉是一個全國連鎖店,目前在抖音平臺上線門店數量184家,日常主要通過直播的形式來進行外賣訂單帶貨。
1、外賣套餐組品
商家在直播間共推了7個套餐商品,商品價格梯度合理,分別從70元到200+元不等,覆蓋消費者的多種使用場景,購買門檻低。
其中主推商品為165元【歡樂聚會】烤肉18葷18素4-5人餐(送烤盤+大可樂)(秒殺券后158元),包含的菜品豐富,性價比很高,更能滿足消費者需求。
套餐使用可以配送,多店通用,消費者下單后使用方便,門店就近配送,在家即可享用美味。
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2、直播運營搭建
商家的外賣出單主要通過直播,在直播場景搭建上很用心,專門的外賣直播賬號,特意設計的背景等。
直播背景:沙灘露營風,將烤肉氛圍拉滿;
直播中景:主播+外賣套餐餐品及烤肉爐+相關物料
直播前景:小窗播放烤肉動態(tài)視頻
主貼:外賣配送核心要點(免配送費距離,配送時長)
小貼:套餐要點(常問問題:有無鍋具)
直播過程中,也用到了促單、拉升互動的營銷工具,包括優(yōu)惠券和秒殺活動。
優(yōu)惠券進行限量發(fā)放,每半小時定時發(fā)放一次,引導用戶停留、回歸直播間,發(fā)放數量是限量的,也有助于引導消費者拼手速去搶,從而促進下單。
另外還會設置限時限量的秒殺價,提升商品促銷的緊張感,提高消費者下單率。
直播話術上也是涵蓋了品牌介紹-餐品介紹-福利優(yōu)惠-促單下單等動作。
聚合配送
3、船到配送優(yōu)勢
商家在團購配送上選擇了船到聚合配送平臺,讓商家更加省心、更低成本、更高效便捷地完成了每一單的服務。
更加省心:多門店連鎖功能,使用船到可實現訂單共享多門店自動分單,自動接單以及智能比價自動發(fā)單,訂單狀態(tài)自動回傳,一站式管理,更加省心!
更低成本:抖音自配送相較平臺配送,無需再向平臺支付履約服務費,節(jié)省一筆!船到的聚合配送發(fā)單有優(yōu)惠,單單有補貼,再節(jié)省一筆!船到助力商家使用更低成本完成自配送!
高效便捷:船到對接多個訂單平臺,無需切換平臺即可完成多平臺接單。一鍵開通聚合運力,無需單獨注冊多平臺運力賬號,高效發(fā)單!
船到聚合配送
船到作為餐贊旗下推出的聚合配送服務平臺,目前接入了17+運力平臺,可為商家提供多種配送方案選擇,輕松解決商家配送痛點。
極具前景的聚合配送項目就是船到,也是外賣商家的配送優(yōu)選平臺,今天的商家運營方法,你學會了嗎?

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